往常一年开云体育(中国)官方网站，中国微短剧市集范围初度特等电影票房范围。

从"下千里市集专属"的文娱样式，到城市中产、年青白领都在刷的精神粮食，短剧成为新的"兵家必争之地"。字节高出、快手等短视频巨头下场，爱奇艺、腾讯视频等长视频平台纷纷布局。

短脚自己也在资格着快速变革。生意模式上，传统的小纪律付费正在被告白分账的免费短剧霸占土地，红果短剧的崛起篡改了行业的生态；爱优腾等长视频平台则发力横屏极品剧，试图用短剧补充自身的内容矩阵，保卫不休被侵蚀的用户时长和付费会员范围。

于是，新一次的诟谇之争启动了。爱奇艺 CEO 龚宇"炮轰"红果短剧，成为短剧行业的"萨拉热窝事件"——以表率化、极品化、多元生意模式为特征的"短剧 2.0 时间"，负责进入到华夏逐鹿的混战阶段。

一场范围空前、战况强烈的"世界大战"，正在短剧行业演出。

三分世界，横竖并行

红果是那条倏得闯入的鲶鱼。

这个情形如斯熟悉——数年之前，字节高出旗下的番茄演义，用免费模式冲破了阅文集团在网罗体裁领域十几年的霸主地位，从开始汉文网到晋江体裁城，一章一章买演义的付费模式，很快被打得兵败如山倒。

如今，小纪律付费短剧正在资格相同的祸害。

点开红果短剧，从时间布景，到主题情节，再到变装设定，不管若何陈列组合，都能找到滑不见底的短剧作品。对心爱短剧的不雅众来说，难免有种"老鼠掉进米缸"的欢腾。不同于往常剧情每到紧要移动时就会跳出收费或充值请示的付费短剧，红果上的短剧均为免费，只需要不雅看一定时长的告白，和免费网文是相同的模式。

如今，短剧行业也曾进入了 IAP 付费短剧，IAA（免费剧）短剧以及原生端"三分世界"的时间。据《2024 微短剧行业生态知悉讲授》，IAA（免费剧）模式微短剧在 2024 年迅速爆发，市集占比从 1 月的 11% 攀升至 10 月的 50%，并从 11 月启动造成反超。

据 Dataeye 数据，2024 年 IAA（免费剧）短剧市集同比大幅增长 150%，主要原因之一，就是红果短剧的异军突起。红果不是独逐一个作念免费短剧的，拼多多、淘宝、京东、好意思团等大厂均有下场，但红果背靠字节强劲的流量池和熟识的告白体系，它的赶紧增长，在全行业眼前迅速考证了免费短剧的生意模式。

2023 年 5 月，抖音推出"红果免费短剧"，并在三个月后上线独处 App。紧接着，只用一年控制的时分，红果短剧 App 就完成了 DAU 从 0 到 3000 万的增长。有行业不雅点认为，红果很快会成为字节下一个 DAU 过亿的家具。

2024 年 6 月，红果初度裸露分账金额，单月分账金额特等 1 亿元。9 月，红果的单月分账金额特等 2 亿元。到 11 月，单月分账金额已跃升至 3 亿多元。

红果公布的数据，让前年刚刚入局短剧，就深感"小纪律平台的克扣太严重"的乐趣影视负责东谈主季立新意志到了另一条生意旅途，他合计短剧的生意还能不竭作念下去。

小纪律投流短剧时期，制作方分红点很低，常常是 5-7 个点。加上投流的模式更像一个黑箱，数据并不透明，季立新见过平台和制作公司各投 15 万，临了制作公司分账只分得 4500 元，版权还在平台手中的例子。沐乐文化负责东谈主老萧作念出过热度和播放过亿的爆款短剧，但是"平台就是不给你合理的分账数据，这也曾是行业里东谈主东谈主齐知的问题"。

即就是表象级爆火、充值 8000 万的《我在八零年代当后妈》，据媒体报谈分账收入也唯有 500 多万，扣掉 200 多万的资本，纯利润唯有 300 万。

● 网罗微短剧《我在八零年代当后妈》。图源：视觉中国

与小纪律付费剧比较，免费短剧是一个更具遐想空间的生意模式。用算法保举的自然流量，代替投流的付费流量；用告白收入，代替用户充值，极地面裁汰了不雅看门槛。

红果短剧版权负责东谈主袁子超曾在第二届短剧大会上先容，"红果短剧从上线之初，便刚毅的走自然模式 + 告白变现的样式。第一，免费具有自然普适性，通过告白变现的模式，咱们概况职业更多用户东谈主群；第二，咱们深信保举算法的优秀性。通过咱们自然算法的保举，概况让一部好的作品，找到更多它需要的方针受众。"

从 2023 年入局短剧以来就持久和九囿文化协作小纪律付费短剧的老萧惊羡："小纪律付费短剧现在被免费短剧打压的有点喘不外气。"

看起来，红果是在用免费短剧的模式霸占付费短剧的市集，本不至于引起爱奇艺等长视频平台如斯强烈的反馈。

往常很长一段时分里，红果以竖屏短剧为主，而长视频平台主攻横屏短剧，更多将其行为长剧集的补充，匡助保管付用度户范围，制作资本和内容质地也更高。多位制作公司负责东谈主告诉镜相责任室，若是是作念竖屏短剧，会遴荐一轮付费充值 + 二轮红果免费的组合模式，而若是作念横屏短剧，爱优腾则是独一遴荐，"横竖屏透顶不一样"。

一直到前年 10 月份控制，爱优腾各家公布的分账计谋中还都写着"横屏为主"，但是本年启动，情况正在发生变化。

前年 9 月 25 日，爱奇艺晓谕开设"短戏院"和"微戏院"，后者以 1-5 分钟 / 集的竖屏为主，这亦然传统长视频平台负责入局竖屏短剧领域。这个春节档，腾讯视频初度亮出了竖屏短剧的成就效果：春节本事上新达 350 余部，储备总量达 1.8 万余部。

就在那场被爱奇艺"炮轰"的产业大会上，红果总剪辑乐力也默示，横屏短剧正徐徐成为新的增长点，本年红果将重心布局横屏短剧领域。

横竖并行，是畴昔的趋势，谁都不肯意只作念一类，不管是横屏竖屏，本色都是对用户时分和老成力的争夺。于是，爱优腾、红果短剧、九囿文化这三类短剧平台，注定要有一场正面交锋。

用长视频的逻辑作念短剧

若是单纯按照时分先后规则，长视频平台其实比红果更早吃到了短剧的甜头。

在第一轮"诟谇视频之争"中，长视频平台试水短视频，短剧行为故事剧情向的短视频也被列为发展方针之一。湖南广电集团在前年推出的短剧 App 风芒，最早不错追忆到 2019 年芒果 TV 成立的大芒操办，"其时咱们重心想作念短视频社区，短剧是一条分支。"

如今的风芒内容部门负责东谈主湛亚莉第一次感受到短剧被市集考证是在 2021 年，大芒的第一批短剧上线，其中一部《陛下在左，雇主在右》播出两天后，流量大幅拉升，湛亚莉意志到生意回收的可能，主动找到会员部门通畅这部剧的会员付费，"其时合计是个契机，因为咱们原先是莫得作念任何会员策略的"，最终回收百万收入。

次年，芒果 TV 上线《想无明》，"咱们看到短剧以特等小的体量，博到了特等大的收益以及出圈的契机"。同期也上线了独处 App 大芒，另一部短剧《虚颜》播出时，用在芒果 TV 会员付费，大芒 APP 免费的策略，终止大宗拉新。

"其时是尝试过免费加付费的模式，但竖屏市集莫得兴起，而行为一个长视频平台，重心是芒果 TV 本站的运营和拉新。"两年后，红果爆发，不错说大芒错过了跑到前边的契机。如今升级上线的风芒 App 的主要方针，不仅要终止拉新、拉日活，也用更通达的姿态拥抱市集生意模式和变现。

有媒体报谈称，2023 年下半年，艾媒究诘 CEO 张毅曾向长视频平台建议，应该醉心短剧，最佳单独推出短剧 App。但长视频平台的作风是，短剧比较低端，不值得小器。况且短剧用户主要活跃在小纪律上，与长剧用户不会造成重合。

其后，爱奇艺 CEO 龚宇在一场影视文化论坛上说："全行业都应该作念微短剧，而不是把它当成急流猛兽。"这被视为长视频平台集体回身的宣言，紧接着，爱优腾都公布了加码后的短剧分账详情，而此时也曾是 2024 年下半年，长视频平台错过了"杀死"红果的时机。

到 2024 年年底，据《QuestMobile 2024 年全景生态流量年度讲授》，2024 年 12 月在线视频 App 月活用户范围 TOP10 中，红果短剧月活为 1.58 亿，腾讯视频、爱奇艺、芒果 TV 和优酷的月活差别是 3.87 亿、3.54 亿、2.77 亿和 1.84 亿。前年 3 月，红果短剧的东谈主均单日使用时长达到 1.38 小时，特等爱优腾芒。

这对长视频平台来说，也曾到了火烧眉毛的时候。

一边是红果凶猛，一边是长视频平台泥菩萨过河。爱奇艺财报显现，爱奇艺 2024 年第四季度由盈转亏。CEO 龚宇在电话会中称，下一阶段将不竭引入头部微剧，打造爱奇艺我方的原创微剧生态系统，要加多微剧告白来加多收入。

● 浙江金华，东阳市横店影视城华夏文化园景区内，一部古装微短剧正在丝丝入扣地拍摄。图源：视觉中国

与腾讯协作上线多部横屏短剧的制片东谈主刘尧合计，长视频平台作念短剧，也依然是在用长视频的逻辑。这是他之是以和腾讯协作的原因。他作念电影出生，从 2021 年就启动调研、不雅望短剧行业，心里了了这是风口，却恒久莫得进场。一方面是身边作念竖屏小纪律剧的一又友都没赚到钱，另一方面，"对作品的质地照旧有见识、有追求"。

让刘尧决定入场的，是 2022 年腾讯公布的横屏短剧数据，一部《委用了！别宠我》三季的累计分账达到 3000 多万，数目上"也有个 300 部"。爱奇艺也在这一年公布了横屏短剧分账计谋，但仍处于摸索阶段，只上线了三部短剧。

在他看来，和爱优腾等长视频平台协作作念横屏短剧，和往常作念网大、网剧莫得太多区别。相同是制作方垫资制作，成片交由平台验收评级，同期收入接管依据会员播放时前途行分账，和往常分账剧肖似，"仅仅可能体量小少量"。

这亦然平台为我方找到的一个站位。爱奇艺戏剧中心总司理李莉经受媒体采访时曾默示，爱奇艺轻易发展短剧业务并不虞味着要"弃长从短"，和短剧平台竞争。短剧在爱奇艺里面的定位，是行为内容品类的补充，给会员、用户更多的遴荐。

仅仅这个站位，是不是"夹缝里求糊口"，畴昔会不会不竭被红果们蚕食，还很难说。这亦然季立新不看好长视频平台的原因，前年，他参加了爱优腾的不少活动，他合计莫得看到发力短剧的奏效。他从 2005 年景立影视公司，往常持久和长视频平台们协作制作网剧。"但是竖屏短剧咱们不会跟他们协作，他们照旧一个视频网站，会员岑岭就是一亿，但是抖音的流量是几亿。用长视频的逻辑打不外红果的。"

在湖南广电集团负责短剧内容的第六年，湛亚莉有一个较着的感受，"你必须积极知悉市集风向的变化。咱们曾用了特等长的时分、资本去教训用户在长视频平台看短剧。"直到 2023 年竖屏短剧市集兴起，"湖南广电集团也启动思考，若何在信守长内容的前提下，作念一些诟谇蚁集，把用户留住来"。

从"西宾用户"到"把用户留住来"，谈出了长视频平台的无奈。

短剧终于清雅内容为王？

除了生意模式的颠覆和流量进口的调度，对制作方来说，从前年以来短剧行业的另一个枢纽变化，就是各大平台分账和引发不休加码。

2024 年，爱奇艺对横屏短剧进行了两次提价。6 月，提高了横屏短剧 37% 的分账单价。11 月，再次重迭路线奖励，达到圭表的协作方，不错加多 10%-20% 的分账收入。

2024 年 10 月，腾讯视频在原有分账策略基础上加多会员拉新引发，同期新增"优秀作品引发操办"和"深度协作厂牌引发操办"。优酷将独家 S 级短剧单集订价从 6 元普及到 16 元，A 级短剧单集订价从 4 元普及到 8 元，相同也引入了拉新总计。

红果总剪辑乐力则在公开风物默示，整个这个词 2024 年，红果行为单一平台，向整个这个词行业提供了最大的一笔内容预算。

这少量不难领略，在平台的竞争中，谁能拉拢更多制作方，就能霸占更多内容资源，以至割断竞争敌手的供给。而制作方敬重的，无非就是收益。

刘尧考虑过爱优腾三家平台，最终遴荐和腾讯持久协作，一方面是因为腾讯的横屏短剧体量在长视频平台中最大，他愈加深信平台基于市集数据对内容的判断，"他们的制片东谈主也比较专科"。

另一方面，腾讯对评级为 S 级的横屏短剧分账为会员有用不雅看每小时 2 元。行为参照，爱奇艺证据端口不同，分账每小时单价为 1.1 元高下，自然会重迭其他路线分红，但刘尧合计章程太复杂，不如腾讯澄莹透明。

大厂纷纷下场，也曾的短剧小纪律也感到了危险。

2024 年年底，季立新与多家小纪律短剧平台对投协作神志，版权均归平台方。季立新一直对这点感到很不悦，在甩手付费周期后，平台行为版权整个方，不错将短剧上架免费平台，产生更多收益。而对制作方来说，若是投流莫得奏效，则是血本无归。但是到了协作的后期，季立新较着感受到，平台不再像往常那么强势。是否分享版权，各方出资若干，都变成了"不错谈的"。

老萧往常作念影视剧和告白片，2023 年年底导演的第一部短剧，由九囿文化主动考虑。九囿文化在看到他往常的影视剧案例后找到他，第一部由两边对投，后续的每部均是九囿全资，"咱们就释怀拍好剧"。

● 郑州宝龙广场一家货仓内，短剧正在弥留拍摄中。图源：视觉中国

平台的竞争对制作公司看似是利好，但老萧也看到身边在往常短剧险恶孕育经过中，参与进来的好多平台和制作公司纷纷退场，"留住来的要么是头部，要么是仍然坚捏持久主义和有才略作念好内容的团队"。

着实整个制作公司的共鸣都是，要作念好内容。但究竟若何的内容才是好内容？对刘尧来说，也许是要作念爱优腾舒心的内容。在立项前，以至唯有一个见识的时候，他就会和平台制片东谈主保捏良好的相通，但愿更多地从平台处赢雀跃见。平台的评级决定了分账单价，也决定了曝光进度和宣发力度。

而对作念竖屏短剧的季立新和老萧来说，套路化的短剧能靠投流"轻易出名胜"，但在免费短剧模式下，莫得了投流，要靠自然流量跑出来，就是让市集去考证。但是问题就在于，"好内容"从来莫得一个圭表谜底。

也许是更昂贵的资本、更出名的演员。本年，老萧洽谈中的神志制作资本基本上在 80 万到 150 万区间，在前两年，竖屏短剧着实不可能花这样多钱。但是于正堪称投资 800 万的短剧《吉天照》，在红果站内只得益了 2000 万出面的热度，与资本不行正比，更与短剧"小资本撬动大流量"的定位以火去蛾中。

季立新总合计，"极品化"不会是指更好的录像、灯光等制作要求。若是是这些，长剧集不会在短剧的攻势下一败涂地，"这都不是内容的本色"。行为老传统影视东谈主，他一直铭记以"歪嘴龙王"为代表的那一批短剧横空出世时，给他带来的冲击，"那都是草根出生，一下子把你们这些专科的击败了"。

往常短剧快节拍、埋钩子，在几分几秒有回转，都有一套模版。当也曾的套路失效，制作方们需要找到新的参照和圭表。但是在刚刚甩手的短剧春节档，并莫得出现一部像《我在八零年代当后妈》一样全面出圈的爆款。

除开内容的不确定性，有少量不错阐发的，就是制作方也启动更多地探索生意化旅途。

自然往常和九囿的协作较为欣然，但从本年启动，老萧决定更多地干涉好处剧和品牌短剧，"否则太被迫了"。前者不错通过一轮抖音端原生账号收费 + 二轮免费产生收益，后者是他为公司探索出的一个新板块。他往常职业品牌拍告白片，累积了一些客户资源，"制作公司除了制作才略为中枢上风除外，一定要有属于我方的一条内容坐蓐线。唯有自产自销才智将制作才略发挥到更好，才智赚到更多的钱，否则只可一直从平台那赚防止费"。

在湛亚莉看来，短剧进入下半场，二八效应会越来越较着，"咱们作念短剧的思绪，亦然去找市集上最头部的 20% 的制作公司协作"。

在新的干戈中，关于制作方来说，他们整个东谈主，都进攻但愿成为这 20%，这是独一存活下去的契机。

参考尊府

娱理：《独家对话三家爆款短剧片方：免费时间，短剧若何赢利？》

娱理：《长剧团队作念短剧，能行吗？》

经济不雅察报：《红果短剧"蚕食"长视频》

本文来自微信公众号"镜相责任室"开云体育(中国)官方网站，作家：李丹，剪辑：卢枕，36 氪经授权发布。